站在辞旧迎新的节点上，跨境电商卖家们除了讨论今年利润多少，年终奖发了没有之外，也会复盘过去一年企业发展过程中总结出来的经验教训。比如，平台运营模式是否该迭代，市场与产品是否要重新布局，销售渠道是专注第三方平台还是独立站也要小试牛刀……那么在2019年，出口电商行业展现出了什么样的特点，2020年又会有什么新的趋势呢？

2019特点1：铺货模式助力新手出单，精品化运作已是大势所趋

到底是铺货还是做垂直精品化，这是摆在很多跨境企业高管面前的选择。其实这两者都没有绝对的对错之分，做好任何一个平台首先都需要了解其目标市场与平台特性，而不是希望用一种方法解决所有的问题，只有吃透市场与消费者，跟随变化而变化才能持续发展。以刚起步的东南亚市场为例，不少中小卖家都选择以铺货模式布局，虽然看似粗放打法，但从该市场特性分析，网购对大多数当地消费者来说依然是新鲜事物，铺货将为平台积累更大量的SKU，吸引买家上网购物，铺货型的店铺运营方式更加简单、快捷，将能帮助店铺在成立初期快速建立，加速出单。

但若是在一些更为成熟的平台和市场，则精品化运营占据主流。根据雨果网调研的1200+卖家中，以亚马逊平台为主的卖家占到了73%，且1200+卖家中有7成的卖家是以精品化运营为主，这也反应了尽管早期亚马逊卖家虽以铺货为主，但随着海外市场需求的变革以及平台政策的调整，未来的出口电商将更重视精品化运作。

2019特点2：旺季不旺怪圈终破解，76%卖家实现增长

年终旺季的成败决定着卖家全年的营收和利润水平，持续两年之久的“旺季不旺”终于在2019年戛然而止。根据雨果网的调查，1200+卖家中78%的卖家2019全年营收超过去年，其中增长率超过50%的占到了25%；作为拉动业绩的“黄金期”，今年年终旺季中有76%卖家都表示比去年“旺了”，增长超过100%超过了14%。虽然仍有24%的卖家表示大不如前，但多数表示降幅在20%的可接受范围之内。